金三银四,面试这样要工资,轻松涨50%+

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本文是闺蜜lvv催稿而来,适用于中低级岗位(经理及以下级别)跳槽谈offer时,为啥标题不写跳槽工资翻倍?因为那是个别情况,不适用于80%左右的人。

跳槽时工资和什么有关系?
在跳槽时,必须先弄清的一件事,跳槽时有哪些因素影响跳槽工资,这样才能从根本上解决如何要工资的问题。
对于互联网大行业来说,跳槽时能要到的工资直接关系项包括(以下比重由大到小):
当前工资>岗位预算>面试表现>公司用人紧迫度,上家公司情况&目标公司情况(例如大跳小、小跳大等),其他情况等等。
通常情况下(70%-80%),公司能给的工资是上份工资+20~30%,多要太多offer很难下来,需要特殊申请。
容易要高工资的人
1.当前公司优秀员工,可以直接证明工作能力很好
2.忠诚度高,至少有一家工作时长>=2年
3.同行业内跳槽,业务熟练,上手快
4.手中有多个offer/在职&无被动离职风险
5.业内知名(不适用于大部分人)
不同情况如何要工资?
70%-80%的常规情况:
适用于当前工资未偏离市场行情,未换行业的人。
月工资目标:+30%-50%(年收入保底+30%)
1.盘点当前工资收入(税前,算税后工资的hr很少)
年收入=月工资*月薪数+补贴金额+绩效奖金+其他福利补贴金额等,需要注意的是,例如公司管3餐,那3餐也可以计算进来,即使不多算,在北京至少也是50元/天,再想多计较点,年假也可以计算下。
例如:
年收入=10000*14+400(餐补)*12+0+120(电脑补贴)*12+200(交通补贴)*12+200(话费补贴)*12=151040元
2.了解岗位预算
岗位预算通常在jd中都有写明预算范围,例如:
那么通常,jd范围的上限通常是可以拿到的上限,特殊情况可以争取到更高(也高不了多少,hr是有这个kpi的),但是jd中的下限却不是保底下限,个别公司jd中的下限是能给到的上限。
3.如何报期望工资?
在报期望工资时,需要先了解一下对方公司的基本情况,包括:年保底月薪数、试用期情况(时长、是否8折)、工资构成、五险一金、补贴等福利。当一些情况比当前工作福利差很多时,可以提高目标工资底线。
期望工资底线=年薪*130%&月薪*130%,两者需均满足,因为有些公司以承诺可以拿到高月薪数高而压低月薪,但是实际怎样和绩效、公司业绩情况挂钩的,所以月薪*130%不能少,低于这个数需要衡量下是否值得跳槽。
激进报法:
期望月工资=年收入*130%/12,上述例子期望月薪则为16k,月薪涨幅60%;
温和报法:
期望月工资=年收入*130%/保底月薪数,此处,若保底月薪数比较大,得出期望月薪数<当前月薪数*130%,则报当前月薪数*130%。
报给hr的可以再在上述期望月工资上+1-2k,用来给hr砍砍价,如果明显超过jd中岗位预算了,也不建议往低报,底线(年薪*130%&月薪*130%)要守住,底线就是hr询问时最低可以接受多少的工资数,如果hr有顾虑,可以问问hr能够接受的最高工资(非管理岗位,月工资>25k,就有一定的天花板了)。
若:
试用期8折,则期望月工资=年收入*(140%-160%)/保底月薪数(根据试用期长短情况看)。
若五险一金按照最低/其他基数缴纳,则期望月工资中增加公司缴纳部分的公积金差额(这个钱是可以取出来的)。
若工资结构中有绩效工资,需确保绩效工资是否可以拿全,若不能拿全,期望月工资增加差额部分。
以上为自己亲身实践,几次跳槽涨幅由高到低为52%、42%、39%。虽然离次次double的大神有点远,但是也知足了。
对于要工资流水的公司,给hr报收入时,若实际年收入高于银行流水,需要解释清楚收入构成,否则工资造假可能直接会被hr否掉。
在面试时被问期望工资时,现场计算不丢人,提前计算清楚,当遇到hr问为啥涨幅过高时,也可以解释清楚,有理有据。
20%-30%的例外情况:
double:适用于当前工资远低于个人能力匹配的市场价、个人面试技能高超、手里offer多(以此多要)、巨头公司跳小公司等。
30%及以下:适用于当前工资高于个人能力匹配的市场价、小公司跳大公司、换行业、已裸辞等,除非特别想拿到offer,否则不建议这么报期望工资,被hr压价后无涨幅甚至降薪。
如果offer未给到满意的涨幅接不接,那就需要自己斟酌了,通常来说,月薪+30%还是没问题的。
容易被压工资的情况
在面试时,除了公司预算、个人面试表现、小跳大这些外,有几种情况非常容易被压工资,所以在找工作时,最好避免下:
1.当前未在职:与裸辞的差别在于可能不是出于主动行为导致的,如果手中没有其他offer,很容易被压工资;
2.裸辞:是指当前手中无其他offer,但是已经提了离职的人。
这是职场大忌,面试时被压工资的首类人,甚至拿到offer的概率都比骑驴找马的低,所以想要拿到offer并拿到满意涨幅,不要裸辞不要裸辞不要裸辞。
裸辞的坏处不单单体现在压工资上,之后详细分析(关注微信公众号:运营增长之道,可以第一时间获取跳槽、职场、运营相关原创内容)。
3.换行业:
熟悉一个行业的业务,需要一定的时间,在不熟悉业务时的产出,会有很大的局限,所以换行业很容易被压工资,尤其运营、编辑、产品等。
对于工作时间>=3年的人,不建议频繁换行业,仔细研究各公司岗位jd会发现,越高级的岗位,对行业背景要求越高,哪怕jd中只是写相关行业经验优先,通常公司也会找有行业经验的,所以频繁换行业对于职业发展是硬伤。
以互联网金融行业为例:
4.在面试时表现出非常着急找一份工作的状态。
5.过去工作经历不稳定,每份工作经历均<=1年,如果是主动出现的频繁跳槽,这部分人可能找工作都会比较困难,拿到offer公司顾虑也会比较大,所以以此来压工资,如果是被动出现的频繁换工作,那说明眼光不行&运气不好,这样的人比频繁跳槽还恐怖。
综上,希望在金三银四找工作的人,都能拿到一个满意的工资。

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